乘风破浪拓市场 出口信保降风险

前方，销售团队马不停蹄访客户、参展会；后方，工厂生产机器轰鸣赶订单、保交付……企业生产忙，“出海”风正劲。日前，南昌市出台了《关于实干奋进拼经济的若干政策措施》（以下简称“26条政策措施”），巩固外贸发展态势，积极开拓外贸市场。在这一政策的引领下，南昌市外贸企业纷纷按下“逐浪出海”的加速键，铆足干劲争订单，抢抓机遇拓市场。

政府牵头集体“出海”抢订单

【资料图】

在南昌市坤涵实业发展有限公司的生产车间里，正是一派热火朝天的生产景象，6条生产线“火力全开”，工人马不停蹄赶订单，大家正忙着生产年前来自欧美的订单。“完成这一批货后，我们还不能喘气，上个月去美国展会接的订单要接着开工。”公司负责人万国华告诉记者。

万国华口中的“美国展会”，指的是今年2月11日，由政府带队，南昌市15家优质纺织服装外贸出口企业组成的2023年首个“海外抢单团”，参加2023年美国国际服装服饰及面料展。此行“抢”下了不少海外订单，奏响了我市外贸企业2023年开年“奋进曲”。

稳外贸是畅通国内国际双循环的关键。今年，南昌市持续落实落细国家和省里出台的支持外贸稳定发展的若干政策措施，进一步稳定外贸主体预期、激发外贸主体活力，利用各种线上线下平台支持外贸企业拓市场、抢订单、渡难关。

对于外贸企业来说，想要开拓海外市场、寻找订单，参加国际展会是一个重要渠道。为了帮助外贸企业开拓市场、争取订单，我市深入实施“外贸企业拓市场”工程，鼓励企业采取“线上+线下”“境内+境外”等形式积极参加国内外各类展会。

一方面，南昌市商务局敏锐抓住线下展会重启机遇，积极搜集各类国际展会信息，将其及时传达给企业，同时协调多个政府部门关系，鼓励、帮助企业走出去；另一方面，统计、汇总企业的产品信息和市场需求，主动搜寻契合企业需求的展会合作机会，做到有的放矢。

组团出海、亮相展会、拜访客户、洽谈合作……我市外贸企业由“屏对屏”实现了“面对面”。“对于外贸企业来说，开拓国际市场是关键中的关键，一定要走出去，不出去就不知道意向客户在哪里。”南昌东申针织制衣有限公司董事长胡小平也是“海外抢单团”的一员，他告诉记者，出发时，沉甸甸的行李箱里塞满了不同材质的布料样品，回国时，他拿回了沉甸甸的海外订单。

“此次赴美参展，我们公司收获颇丰，仅在展会现场就接到了意向订单200万美元。”万国华感慨道，有了“开门红”订单，今年对市场充满了希望。

“真金白银”助外贸企业走出去

据南昌市商务局统计，2022年我市对参加境内外展会以及线上、线下开拓市场的企业，共投入约400万元政策资金支持。今年，南昌市将继续拿出“真金白银”。“26条政策措施”提出，对参加线上、线下展的企业，给予一定费用的参展费用补贴，以此降低企业经营成本，全力推动外贸稳定发展。

“今年，我市将继续积极组织外贸企业参加广交会、消博会、东盟会、进博会等国内外知名展会，抱团出海抢订单。”市贸促会副会长董德表示，同时，还将持续畅通外贸出口渠道，助力营造良好的经商环境，培育出一批优势出口企业，为描绘外贸发展蓝图增添色彩，在高质量发展的壮阔征程上继续昂首奋进。

出口信用保险让企业接单更有底气

近年来，由于疫情反复、物流供应链不稳定等原因，外贸企业回款困难，进出口业务风险增加，导致许多外贸企业“有单不敢接、有单无力接”。

针对这一情况，“26条政策措施”提出，南昌要深化国际贸易“单一窗口”建设，推动出口信用保险持续扩面降费，进一步扩大承保规模和覆盖面，降低短期险费率和资信费用，吸引更多企业参保。

据悉，出口信用保险主要作用是提供收汇保障、风险管理和融资支持，是全球通行的支持本国企业开展出口贸易、海外投资和对外承包工程的重要金融工具，在保障本国企业全球正当权益方面起着至关重要的作用。

在市级资金支持企业投保短期出口信用保险的政策扶持下，一批批“南昌制造”走出中国，走向世界。

3月2日上午，伴随着嘹亮的汽笛声响起，一列满载江铃福特领睿的专列从南昌铁路口岸二期缓缓驶出，标志着江铃整车铁海联运出口正式突破7万辆大关，也吹响了江铃集团持续开拓海外市场、实现更大出口目标的冲锋号。2023年以来，江铃集团整车出口业务延续了过去一年的强劲态势，截至2月底，江铃福特品牌SUV出口7959台，同比增长77.5%。

出口订单大幅提升的背后，离不开出口信用保险的托底保障。江铃进出口公司规划运营部单证组负责人叶婷说，江铃进出口公司早在2007年就与中国信保签署战略合作协议，成为首批与中国信保进行战略合作的中国汽车出口企业，这些年来依托中国信保灵活的费率制度、积极的批限政策、快速的理赔机制以及周到的承保方案，帮助江铃在开拓市场的同时，规避了收汇风险，为江铃在海外市场的快速发展消除了后顾之忧，使公司出口业务走得更加稳健、扎实。

“市商务局组织我们参加出口信用保险政策宣讲会，让我们了解到出口信用保险的好处。”服装外贸企业众拓制衣执行董事秦嘉琪告诉记者，“近期，我们公司有一笔业务要谈，通过中国出口信用保险公司对这家公司背调后，给了相应的授信额度。有了出口信用保险支持，我们接订单时更有底气和信心了。”

每年2000万元扶持外贸企业拓市场、抢订单、防风险

在刚刚过去的2022年，南昌外贸高质量跨越式发展取得积极成效。市商务局、中国信保江西分公司加强对接合作和对企服务，支持广大外贸企业利用出口信保拓市场，营造促进全市外贸稳增长、促发展的合力。

董德告诉记者：“市商务局每年安排2000万元市级外经贸发展扶持资金用于支持企业拓市场、抢订单、防风险。其中，2022年816.61万元支持企业投保出口信用保险，降低中小企业投保成本。”

“面对较为复杂的外部形势，我市坚持问题导向和需求导向，积极为外贸企业开展精准帮扶。”董德表示，我市加大对外贸企业出口信用保险政策宣讲，为企业防范了出口风险，是落实“26条政策措施”的实干之举，是助力广大外贸企业开拓国际市场的务实之举。(张颖全媒体记者黄之昊)

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